DEVIABusiness Model & Stratégie Formation IA financée FPG
Vendre de la formation IA que personne ne paie — et en faire une machine.
Le modèle complet : ce qu'on vend vraiment, à qui, comment on vend avec le fonds paritaire en jeu, l'économie, et la stratégie pour ratisser plusieurs audiences avec un catalogue de formations vidéo.
La thèse — recadrée après cross-review Codex
Notre vrai produit, ce n'est pas « des vidéos de formation IA ». C'est « former vos salariés à l'IA, sans que ça vous coûte un franc et sans que vous ayez à gérer quoi que ce soit » — la formation plus le financement FPG activé pour vous plus les preuves en béton.
La vidéo, c'est ce qui rend la marge énorme (filmé une fois, vendu à l'infini). Le « clé-en-main FPG », c'est ce qui rend la vente facile. Les deux ensemble = le modèle.
01
L'audience — pensée par « mécanique d'achat », pas par métier
Deux façons totalement différentes d'acheter. Deux moteurs commerciaux distincts.
~6 800
entreprises employeuses en PF (la cible réelle : elles ont des salariés + un budget FPG)
80 %
sont des TPE de moins de 10 salariés → 1 place/an, pas de RH
~40
gros employeurs (250+) concentrent les deux tiers de la masse salariale des grandes structures
0
concurrent installé, référencé FPG, avec profondeur — le créneau est à prendre
Moteur A · le volume
Les TPE (< 20 salariés)
Petit budget (~100 000 F/an), 1 salarié formé, aucun temps à perdre.
Ce qu'ils achètentun produit standardisé + un dossier FPG fait pour eux + une deadline claire.
Comment on les toucheen volume, par partenaires (CCISM, groupements, comptables) et cohortes inter-entreprises.
ProduitDécouverte (1 j) & Essentiel (2 j), 1 place par entreprise.
Ticketpetit, mais énorme en nombre.
Moteur B · la valeur
Les gros comptes (20+ / 250+)
Gros budget DTI, plusieurs salariés, des exigences.
Ce qu'ils achètentPAS un catalogue vidéo : un plan d'adoption de l'IA — ROI, confidentialité des données, déploiement par service, conformité.
Comment on les touchevente directe, un compte à la fois (account-based), sur-mesure.
Les secteurs (tourisme, commerce, BTP, santé, professions libérales) sont une couche de ciblage par-dessus ces deux moteurs — ils déterminent quel parcours vidéo on met en avant, pas la façon de vendre.
02
Le produit — un catalogue vidéo + un service qui enlève la douleur
La vidéo fait la marge. Le clé-en-main fait la vente.
La marge — le catalogue vidéo
Filmé une fois, vendu à chaque cohorte
Un socle + des parcours sectoriels, tous en capsules vidéo réutilisables. Chaque nouveau parcours = une nouvelle audience adressée à coût marginal ~0.
C'est ça le vrai produit. Sans ça, « gratuit » devient « gratuit mais chiant » et la TPE abandonne.
Diagnostic de l'enveloppe FPG dispo
Montage du dossier ITE.PF
Devis & convention propres
Calendrier prêt (deadlines gérées)
Suivi d'assiduité exportable
Attestation + évaluation J+90
Bonfire = l'outil, pas le produit. Il sert de plateforme (héberge les vidéos), de preuve d'assiduité (exigée par le FPG) et d'espace alumni. Ce n'est pas un abonnement communautaire qu'on vend au démarrage — voir couche 2 des revenus.
03
Comment ça marche avec le fonds paritaire
Le FPG est le moteur financier. La friction qu'il crée est notre produit.
L'entreprise a déjà versé 0,5 % de sa masse salariale au FPG — c'est un budget formation qui l'attend, perdu s'il n'est pas utilisé dans l'année. On vend, on active ce budget, le FPG nous paie directement sous 30 jours. Voilà le parcours d'un dossier, et la douleur qu'on retire au client à chaque étape :
1
On vend + on monte le dossier
Le référent formation de l'entreprise n'a presque rien à faire : DEVIA prépare tout, dépose ≥ 15 jours avant, avant le 15 décembre.
clé-en-main
2
Le FPG donne son accord (APC)
Aucune formation ne démarre sans lui. On attend le feu vert, puis on lance.
sécurité
3
On forme, on prouve, le FPG paie DEVIA
Suivi d'assiduité + attestation + évaluation J+90 → virement direct sous 30 j. L'entreprise n'a rien avancé.
subrogation
Les vraies contraintes à respecter : l'enveloppe est annuelle (une TPE peut l'avoir déjà dépensée sur une autre formation) · tout se joue avant le 15 décembre · l'évaluation à froid J+90 est obligatoire (l'oublier = perte d'éligibilité 2 ans) · DEVIA doit être référencée + à jour fiscalement (DICP). C'est exactement pour ça que le « clé-en-main » a de la valeur.
04
Comment on vend — le moteur commercial
Trois canaux, un mouvement : rendre le « oui » sans effort.
Canal 1 · Cohortes inter-entreprises
Le moteur de volume
On remplit une session avec 1 salarié de 10 entreprises différentes. Chacune paie sur sa propre enveloppe → 900 000 F de CA pour une session, reste à charge 0 partout. Idéal pour les TPE.
Canal 2 · Partenariats prescripteurs
Le levier de distribution
La CCISM, les groupements d'entreprises, les experts-comptables (qui voient toutes les TPE), et surtout MEDEF / CPME — qui siègent au conseil du FPG. Ils apportent les entreprises en masse.
Canal 3 · Vente directe gros comptes
Le moteur de valeur
Approche account-based sur les ~40-50 gros employeurs : on ne vend pas une place, on vend un plan d'adoption IA pour plusieurs services. Ticket élevé, relation annuelle.
Le closing
La vente = de l'activation
Comme le reste à charge est 0, on ne « convainc » pas sur le prix — on enlève la friction. Le vrai closing, c'est monter le dossier FPG à la place du client. Celui qui simplifie gagne.
05
Les trois couches de revenu
Une couche qui paie tout de suite, une qui fidélise, une qui multiplie.
1
Les formations financées FPG
Le cash B2B, reste à charge 0 pour le client. C'est le cœur — ça finance toute la boîte dès le départ.
le cash
2
L'abonnement communauté / alumni
Prompts métier, templates, replays, veille outils, permanences mensuelles. À lancer plus tard, une fois qu'il y a un usage récurrent réel — pas au jour 1.
la rétention
3
Le cross-sell des services PACIFIK'AI
La formation révèle le besoin → bots Pahono, sites, dashboards. Le plus gros potentiel de valeur par client.
le multiplicateur
Garde-fou (signalé par Codex) : le cross-sell PACIFIK'AI doit être séparé proprement de la formation financée. Utiliser le FPG comme tunnel commercial déguisé = risque de réputation et d'éligibilité dans un milieu petit et paritaire (MEDEF/CPME au conseil). La formation se suffit à elle-même ; le cross-sell vient après, facturé normalement.
06
L'économie — pourquoi ça scale
Le coût est fixe (produire la vidéo une fois). Le revenu se répète à chaque cohorte.
Coût de production d'un parcours (une fois)temps + un peu d'IA
Coût marginal d'une cohorte (2 lives + dossiers)≈ 2 j de temps
Ce que le client paie0 F
Marge à partir de la 2ᵉ cohortetrès élevée
Ordre de grandeur : 2 cohortes Essentiel / mois = ~1,8 M F/mois de CA sur le seul socle, avant même les sectoriels et les gros comptes. À mettre en face : l'impôt (IS + patente, + TVA au-delà de 10 M F/an) et le véhicule choisi — voir le dossier de lancement. Le levier reste le même : plus de produits vidéo × plus de cohortes × même coût de production.
07
La stratégie — prouver, puis scaler (jamais l'inverse)
Le risque n°1, c'est de vendre en grand avant que le dispositif soit rodé.
Phase 0 · Fondations
Rendre DEVIA capable d'encaisser
avant toute vente
Véhicule + rescrit DICP tranchés
Déclaration SEFI + référencement FPG
Faire valider par le FPG le format vidéo/Bonfire (FOAD)
Produire le socle Fondamentaux + brancher les preuves (assiduité, quiz, attestation, J+90)
🔒 Gate : ne rien vendre tant que ce n'est pas prêt.
Phase 1 · Preuve
3 dossiers pilotes qui passent nickel
les 3 premiers clients
3 entreprises, dossier FPG 100 % clé-en-main
Prouver que ça passe sans friction (accord + paiement)
Récolter des cas clients + résultats (temps gagné)
Ajuster le produit avec leurs retours
✓ Gate : 3/3 réussis avant de scaler.
Phase 2 · Échelle
Ratisser plusieurs audiences
le déploiement
Cohortes régulières via partenaires (TPE)
Vente account-based (gros comptes)
Décliner les parcours sectoriels (même modèle vidéo)
Lancer la communauté alumni + le cross-sell PACIFIK'AI (séparé)
↑ Chaque cas client nourrit la cohorte suivante.
CCe que la cross-review Codex a changé
Le vrai produit = le FPG clé-en-main, pas la vidéo. La friction administrative est le vrai goulot, pas le prix.
Segmenter par mécanique d'achat (TPE standardisé vs gros comptes account-based), pas par métier.
Communauté = rétention, pas moteur MRR au démarrage. Bonfire d'abord comme LMS + preuve d'assiduité.
Prouver 3 dossiers avant de scaler — sinon le marché retient « ça ne passe pas ».
Séparer le cross-sell pour éviter l'image « FPG utilisé comme tunnel déguisé ».
08
Les risques qui tuent le modèle — et comment on les neutralise
1
Vendre avant d'avoir prouvé que le dispositif passe. Si les 3 premiers dossiers FPG sont lents, refusés ou incomplets, le marché retient « c'est compliqué ».Parade : Phase 1 — 3 dossiers pilotes 100 % réussis avant tout scale. Faire valider le format FOAD par le FPG en amont.
2
« Gratuit mais chiant ». Sans le clé-en-main, la TPE (pas de RH, pas de temps) abandonne malgré le reste à charge 0.Parade : le service « dossier FPG fait pour vous » EST le produit, pas un bonus.
3
Le FPG perçu comme un tunnel commercial déguisé. Milieu petit et paritaire → une réputation d'abus = blacklist et perte d'éligibilité.Parade : formation autonome et de vraie valeur ; cross-sell PACIFIK'AI clairement séparé et facturé normalement.
4
Le fiscal & le véhicule. Activité lucrative → IS + patente (+ TVA > 10 M F). Une association mal montée = requalification (pénalité 80 %).Parade : société (ou filiale de DEVIA) + rescrit DICP avant d'encaisser — voir le dossier de lancement.
5
La concurrence prend le créneau. Polynesian Faculty, Tahiti Formation, L'Agence IA (lagence.pf) sont déjà là.Parade : être le premier référencé FPG + clé-en-main + profondeur sectorielle, et le prouver par des cas clients.